วิธีดึงดูดความสนใจของผู้ชม แม้ว่าพวกเขาจะมีตัวเลือกมากมายไมโครซอฟต์ได้ทำการศึกษาเผยแพร่อย่างกว้างขวางเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งสรุปได้ว่าช่วงสมาธิของชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8 วินาทีเท่านั้น ซึ่งน้อยกว่าปลาทองแนวคิดที่ว่าไม่มีใครสามารถโฟกัสได้อีกต่อไปได้เข้ามาครอบคลุมทุกด้านของธุรกิจและชีวิต ตั้งแต่การทวีตด้วยตัวอักษร 140 ตัวไปจนถึงแนวคิดที่ว่าไม่มีใครจะอ่านจดหมายขาย
หรือดูวิดีโอบนคอมพิวเตอร์ที่ยาวเกินห้านาที
ฉันโทรหา BS เกี่ยวกับเรื่องนี้ทั้งหมด ปัญหาไม่ใช่ช่วงความสนใจ ปัญหาคือเรามีตัวเลือกมากมายให้เลือก
ย้อนกลับไปเมื่อทีวีออกเป็นครั้งแรก ผู้คนมีช่องให้ดูเพียงไม่กี่ช่อง หากคุณไม่ชอบสิ่งที่เปิดอยู่ คุณมีสองตัวเลือกเพิ่มเติม ตอนนี้คุณมีตัวเลือก 200 รายการ รวมถึงอะไรก็ตามที่อยู่ใน DVR, Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube หรือที่อื่นๆ
ถ้าฉันมีตัวเลือกและคุณเบื่อฉัน ก็เปลี่ยนช่องได้ง่ายๆ เป็นไปได้ว่าฉันสามารถหาสิ่งที่ทำให้ฉันสนุกได้ ซึ่งหมายความว่าคุณมีเวลาสั้นมากในการสร้างความบันเทิงให้ฉัน หรือฉันจะเลือกตัวเลือกถัดไป
ที่เกี่ยวข้อง: ความลับของข้อความการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง? จุดสนใจ.
เนื่องจากช่องทางที่ไม่มีที่สิ้นสุดทำให้การตลาดเปลี่ยนไปเช่นกัน 15 ปีที่แล้ว หากคุณไม่ได้รับการตอบรับที่ดีกับผลงานการตลาดชิ้นแรกของคุณ การติดตามผลเพิ่มเติมก็ไม่น่าจะให้ผลลัพธ์เพิ่มเติมใดๆ ทุกวันนี้ เนื่องจากการดึงดูดความสนใจของใครบางคนเป็นเรื่องยากมาก คุณอาจไม่ได้รับการตอบสนองใดๆ เว้นแต่คุณจะติดตามผล ต้องใช้แคมเปญที่ใหญ่และซับซ้อนกว่ามากในการฝ่าฟันเสียงรบกวน
ตัวอย่างเช่น ฉันได้พัฒนาแคมเปญไดเร็กต์เมล์ 5 ขั้นตอน ซึ่งออกแบบมาเพื่อรับผู้ป่วยรายใหม่สำหรับคลินิกทันตกรรม นับตั้งแต่การรณรงค์เริ่มต้นเมื่อ 6 ปีที่แล้ว ขั้นตอนที่สี่และห้ารวมกันทำให้มีผู้ป่วยรายใหม่จำนวนมากขึ้นกว่าขั้นตอนที่หนึ่ง สอง และสามรวมกัน ขั้นตอนทั้งหมดมีสำเนาที่คล้ายกัน และแม้ว่าฉันคิดว่าสองขั้นตอนสุดท้ายจะดูเจ๋งกว่า แต่ก็ไม่มีข้อเสนอพิเศษเพิ่มขึ้นหรือเหตุผลสำคัญอื่นๆ ที่พวกเขาควรได้รับการตอบสนองที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก พวกเขาเพิ่งทำ
การคาดเดาที่ดีที่สุดของฉันคือการเพิ่มขึ้นของขั้นตอนที่สี่และห้าเกิดขึ้นส่วนหนึ่งเนื่องจากการผัดวันประกันพรุ่งที่เกิดจากช่องที่ไม่สิ้นสุดบนหน้าปัด เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับจดหมายฉบับที่สี่ พวกเขา
ตระหนักว่านี่เป็นครั้งที่สี่แล้วที่พวกเขาตั้งใจจะโทรหาและนัดหมาย
ในที่สุดพวกเขาก็โทรมาจริงๆที่เกี่ยวข้อง: วิธีจดจ่อ: ฝึกสมองของคุณ
วิธีดึงดูดความสนใจของบุคคล
เรามาเริ่มกันที่: หากคุณเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับรายงานทางวิทยาศาสตร์ล่าสุดที่หวือหวา คุณก็เสร็จสิ้น น่าเบื่อไม่เคยทำงาน
การผสมผสานระหว่างการตลาดออฟไลน์และออนไลน์ได้ผลดีที่สุด หากเราสร้างลูกค้าเป้าหมายทางออนไลน์ เราต้องการทำให้พวกเขาออฟไลน์โดยเร็วที่สุด ถ้าโอกาสในการขายนั้นถูกสร้างขึ้นแบบออฟไลน์ เราต้องการเชื่อมต่อและทำให้พวกเขาออนไลน์ทันที เราต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับข้อความของเราในทุกแพลตฟอร์ม
Perry Belcher ผู้ร่วมงานของฉันเคยกล่าวไว้ว่าทุกวันนี้เราอยู่ในช่วงเวลาที่ยากที่สุดเพียงครั้งเดียวในการหาคนซื้อสินค้าจากคุณเป็นครั้งแรก นั่นคือข่าวร้าย ข่าวดีก็คือเราอยู่ในช่วงเวลาที่ง่ายที่สุดในการหาคน ซื้อ ครั้งที่สองกับคุณ
การมีคนซื้อจากคุณในครั้งแรกเป็นหนึ่งในสิ่งที่แพงที่สุดที่ธุรกิจต่างๆ ทำ แต่เมื่อมีคนตัดสินใจที่จะเชื่อใจคุณเมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าหากพวกเขาให้เงินที่หามาได้ด้วยความลำบากแก่คุณ คุณจะไม่ฉ้อฉลจากพวกเขา มันง่ายกว่ามากที่จะให้พวกเขาซื้อสินค้ากับคุณซ้ำแล้วซ้ำอีก . สิ่งที่คุณต้องทำคือทำในสิ่งที่คุณพูดว่าคุณกำลังจะทำและเตือนพวกเขาว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร และคุณยังทำธุรกิจอยู่
ที่เกี่ยวข้อง: 3 เคล็ดลับในการสร้างแบรนด์ธุรกิจที่กำลังเติบโตของคุณ
Costco เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของสิ่งนี้ มันไม่ง่ายเลยที่จะโน้มน้าวใจฉันว่าฉันควรจ่ายเงินให้พวกเขาเพื่อซื้อสินค้าในร้านค้าของพวกเขา แต่พวกเขาทำให้ฉันเข้าร่วมด้วยราคาที่ดี ข้อเสนอพิเศษ นโยบายการคืนสินค้าเกือบไม่จำกัด และการรับประกันการเป็นสมาชิกโดยปราศจากความเสี่ยง ตอนนี้ฉันได้รับนิตยสารจากพวกเขาเดือนละครั้ง (ทางไปรษณีย์) พร้อมบทความและรายการที่ฉันอาจต้องการซื้อ นิตยสารนี้จัดทำขึ้นเพื่อความบันเทิง ให้ความรู้ และขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่พวกเขานำเสนอให้ฉัน
ยิ่งมีคนให้เวลาคุณ สื่อ และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีอิทธิพลต่อพวกเขามากเท่านั้น หากคุณต้องการขายมากขึ้นในวันพรุ่งนี้ โปรดจำไว้ว่าผู้บริโภคมีช่องทางมากมายให้เลือก หน้าที่ของคุณคือสร้างความบันเทิง ให้ความรู้แก่พวกเขา และดึงดูดความสนใจของพวกเขานานพอที่จะขายให้กับพวกเขา
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
